12 ویژگی یک مشاور حرفه ای مسکن - Manishen.com (مشهدهوم)

ثبت

12 ویژگی یک مشاور حرفه ای مسکن

نکات و توصیه ها عادل مقدم
12 ویژگی یک مشاور حرفه ای مسکن

قبل از شروع صحبت قصد داریم به نکته ای اشاره کنیم که شايد چندان به آن توجه نمی شود اما به عنوان يکي از واجبات يک مشاوره خوب است. آراستگی و نحوه لباس پوشيدن مناسب و معطر بودن، در تمام مراحل مشاوره بر ذهنيت مشتری شما و حتی مالکين طرف قرارداد بسيار تاثيرگذار است. مشاوره مسکن يک حرفه است و تمام افرادی که در اين مسير قدم گذاشته اند می بايست رفتار حرفه ای داشته باشند.

1) شروع کننده بحث شما نيستيد

بدترين کار در مشاوره اين است که بدون اينکه از احساسات و تفکرات مشتری اطلاعی کسب کرده باشيد شروع به صحبت و رهنمود بکنيم، بنابراين مشاور خوب هميشه اول شنونده خوبی است. بگذاريد مشتريان حتی از مشکلات بازار املاک، گله و شکايت بکنند اما هيچ گاه حرف آن ها را قطع نکنيد .

2) هر صحبتی را با صبر و حوصله بشنويد

يک مشاور خوب آمادگی شنيدن هر مشکلی را دارد، خود را در نقش يک مشاور برای حل مشکل مسکن مشتری خود ببينيد.

3) همه مراجعه کنندگان يک شانس برای شما هستند و برابرند

يک مشاور حرفه ای آمادگی پذيرش هر فردی با هر رنگ پوست و نژادی را دارد. هر مراجعه کننده ای بصورت بالقوه يک مشتری تمام عيار به حساب مي آيد.

4) شما تنها يک راه برای مشاوره نداريد بلکه آستين شما پر از راه حل های گوناگون است

به عنوان مثال سبد ملکی که به مشتری پيشنهاد می دهيد می بايست از انواع ملک هاي گوناگون در همان رنج قيمت پر باشد.

5) درد مشتری را تشخيص داده و قبل از اينکه درمان را به او پيشنهاد دهید

درد او را برايش روشن کنيد؛ براي مثال گاه مشتری نمی داند که بودجه او هيچ گونه تناسبی با خواسته اش ندارد به جای اينکه ابتدای امر اين مسئله را به او گوشزد کنيد سعی کنيد مثال های نقضی را در همان رنج بودجه به او نشان دهيد تا ابتدای امر او با مشکل خود آشناتر شود.

6) به خواسته روشن و معقول مشتری خود برسيد

پس از کشمکش های اوليه و ايجاد فضای اطمينان در ذهن مشتری خود که يکی از مهمترين ارکان يک مشاوره حرفه ای است، يکبار خواسته منطقی او را با تمام جزئيات برای او بيان کنيد تا بر سر آن با مشتری به يک اجماع اوليه برسيد.

7) به مشتری نشان بدهيد که امين او هستيد و خير مشتری را می خواهيد

با اين امر شما ديگر در دل مشتری خود نفوذ کرده ايد و اين امر راه شما را براي رسيدن به يک معامله موفق هموارتر می کند اما در ذهن داشته باشيد که در تمام مراحل بالا از چاپلوسي بپرهيزيد.

8) دايره اطلاعات عمومی خود را وسيع کنيد

اين امر به چند معنی است، اول از همه يک پکيج کامل از ملک هاي مرتبط با خواسته مشتری در ذهن داشته باشيد، دوم چون وقت زيادي را با مشتری می خواهيد سپری کنيد حتماً روی دايره اطلاعات عمومی و فن بيان خود کار کنيد زيرا اين امر برای يک مشاور خوب بسيار حياتی است .

9) منفی بافی را خلع سلاح کرده ويک جو و انرژی مثبت را بوجود آوريد

در مراحل مختلف انجام معامله ذهنيت های منفی بسيار شما را محاصره خواهند کرد، مشاور حرفه ای کسی است که اين ذهنيت هاي منفي را شناخته و از خود دور نمايد و در عوض تمام انرژی خود را بر روی انجام معامله ای خوب متمرکز نمايد.

10) به مشتری قدرت تصميم گيری بدهيم

حالا وقت آن است که کمتر حرف بزنيم و مشتری را به حال خود بگذاريم تا اندکی بر فرآيند بازديدهای ملک تمرکز کند و بتواند به يک تصميم قاطع براي شروع فرآيند معامله بيفتد، در اين مرحله پرچانگی مشاور مي تواند اثرات مخربي را بر انجام معامله بگذارد.

11) آمادگی جلسه نشست

شما 90 درصد راه را رفته ايد حالا وقت آن است که با ايجاد يک جو سالم و مبتنی بر اعتماد ذهنيت مالک و مشتری را در يک جهت قرار داده و لذت يک معامله خوب را ببريد. (فضاي اتاق جلسه از نظر تميزی و طراحی عالی نيز می تواند بسيار تاثيرگذار باشد)

12) نکته پایانی

 در تمام اين مراحل بدانيد که ما فقط به دنبال همين يک معامله نيستيم و نگرش يک مشاور حرفه ای چه در رابطه با مشتريانش و چه مالکين يک نگرش بلند مدت است. اين نکته را به خاطر بسپاريد که گران بهاترين سرمايه يک مشاور مسکن حرفه ای نگرش بلندمدت او و اعتمادی است که در ذهن مالکين و مشتريانش ايجاد می کند.

به اميد موفقيت تمام مشاوران مسکن ايران

درباره نویسنده :

عادل مقدم

با 15 سال سابقه و تجربه در زمینه مشاوره امور ملکی در خدمت شما هستیم ...
091585XXXXX (نمایش کامل)
حاشیه وکیل آباد، بعد از بلوار دانش آموز، مسکن شارین
مشاورین املاک

4
اشتراک گذاری:
محمدرضا لشگرنویس

محمدرضا لشگرنویس

مشاورین املاک پرسپولیس - 091581XXX (نمایش کامل)
11 ماه پیش
1

بسیار عالیست

ناصر حسین عطاردی

ناصر حسین عطاردی

گروه املاک عطارد - 093932XXX (نمایش کامل)
11 ماه پیش
1

نو بود / آفرین

عادل مقدم

عادل مقدم

مسکن شارین - 091585XXX (نمایش کامل)
11 ماه پیش
1

نظر لطف شماست جناب عطاردی ... فقط انجام وظیفه میکنیم و شاگردی ...

علیرضا قنبری

علیرضا قنبری

10 ماه پیش
1

برای شخصی مثل من که تاکنون در زمینه ملک و مشاوره ملک کار نکردم بسیار جالب و آموزنده بود،کاش میشد برای افرادی که میخواهند وارد این بازار شوند دوره های آموزشی گذاشت تا بتوانند بعدا بعنوان یک مشاور حرفه ای مسکن فعالیت و کسب درآمد کنند. موفق باشید

عادل مقدم

عادل مقدم

مسکن شارین - 091585XXX (نمایش کامل)
10 ماه پیش
0

با شما موافقم جناب قنبری و امیدوارم از این دست اتفاقهای خوب بیشتر داشته باشیم

ناصر حسین عطاردی

ناصر حسین عطاردی

گروه املاک عطارد - 093932XXX (نمایش کامل)
9 ماه پیش
1

عادل خان روح عدالت در مطالبتان جاریست/ و اگر بتوانم شاگردی شمارا بکنم ، معطل نمی کنم/البته در رابطه با نگرشتان که عالیست و صد البته تمام تلاشم این بوده که صداقت را سر لوحه قرار دهم و نتیجه هم گرفته ام همیشه شاد کام باشید

سعید پروری

سعید پروری

آژانس معاملات ملکی برج - 091175XXX (نمایش کامل)
9 ماه پیش
0

درود برشما این نکات حیاتی برای پیشرفت در امور ملکی ضروری است ممنون از شما که یادآور این نکات کلیدی شدید امیدوارم شاهد نکات و پستای آموزنده دیگه از طرف شما باشیم با سپاس فراوان از شما آقای مقدم

هادی بهمنی زاده

هادی بهمنی زاده

املاک چهلستون - 091512XXX (نمایش کامل)
7 ماه پیش
0

ممنونم از مطالب مشاوره ای جناب عالی وتوفیق روز افزون را برایتان ارزومندم موفق وپیروز باشید

محسن زینلی

محسن زینلی

مشاورین مسکن دلتا - 093934XXX (نمایش کامل)
6 ماه پیش
0

بسیار عالی و آموزنده بود ممنون

شهاب رفیعی

شهاب رفیعی

املاک کاسپین - 093522XXX (نمایش کامل)
4 ماه پیش
0

مطلب بسیارمفیدوکاربردی بود موفق باشید

عليرضا قهاري

عليرضا قهاري

املاك دانشگاه - 093850XXX (نمایش کامل)
2 ماه پیش
0

بسیار مطالب عالی بود ممنون

جلال نوروزی

جلال نوروزی

گروه مشاورین املاک آرین - 091552XXX (نمایش کامل)
2 ماه پیش
0

باسلام و تشکر بابت مطالب مفید و کاربردی شما . نظر بنده اینست که در بند 8 قسمت اطلاعات باید مشاور خوب از محدوده حوزه فعالیت خود و همچنین سلیقه متقاضی و چگونگی ساخت و سازها در آن منطقه اطلاع دقیق داشته باشد. از مجموعه مانیشن متشکریم

مهدی قویدل

مهدی قویدل

املاک مجید - 091526XXX (نمایش کامل)
1 ماه پیش
0

بسیار عالی بود ،

سایر نکات و توصیه ها

مطالب جالب و خواندنی, تکنیک های کاری متدوال برای مشاورین املاک

برای توضیح این بحث که صد البته بسیار گسترده هم می باشد، ابتدا با پرسش یک مشاور که به تازگی فعالیت خود در این صنف را آغاز کرده شروع می کنیم. پرسش : به مدت دو ماه است در صنف مشاورین املاک فعال هستم ولی درآمدی ندارم. برای رسیدن ...

ادامه مطلب
مطالب جالب و خواندنی, مشارکت در ساخت یا مشارکت در باخت؟

افزایش روزافزون قیمت ملک از یک سو و تورم لجام گسیخته و عدم ثبات اقتصادی از سوی دیگر، باعث شده سرمایه و نقدینگی جامعه به سوی ملک و آپارتمان و ساخت و ساز گرایش پیدا کند. از این رو سازندگان مستقیم، توسط بنگاه‌های مسکن دارندگان املاک قدیمی‌ یا اصطلاحا ...

ادامه مطلب
مطالب جالب و خواندنی, از بوی بد سرویس بهداشتی خلاص شوید!

یکی از مواردی که در فضای داخلی خانه می تواند آزاردهنده باشد استشمام بوی نامطبوع فاضلاب است که نشان دهنده نشت گاز سمی سولفید هیدروژن یا گاز فاضلاب به داخل منزل است. این بو می تواند دائمی باشد و یا فقط در زمان های مختلف در آشپزخانه، سرویس بهداشتی، ...

ادامه مطلب
مطالب جالب و خواندنی, نحوه شستشوی انواع کاغذ دیواری

امروز می خواهم در مورد قابل شستشو بودن یا نبودن کاغذ دیواری ها با شما صحبت کنم. متاسفانه نگاه غلطی که در افکار عمومی نسبت به قابلیت شستشو کاغذ دیواری ها هست این دیدگاه و معیار را برای انتخاب کاغذ دیواری قرار می دهد و متاسفانه فروشندگان، این موضوع ...

ادامه مطلب
مطالب جالب و خواندنی, چم‌و‌خم‌های سرمایه‌گذاری املاک از زبان برایان تریسی

حتی در بحرانی‌ترین شرایط، باز هم بودند افرادی که از بازار ملک و املاک سود بردند و همواره به ثروت خود افزودند. این اتفاق صرفا به‌خاطر این بود که سرمایه‌گذاران با استفاده از قوانینی کاملا ساده و البته کاربردی توانستند سرمایه خود را مدیریت و در مسیری درست سرمایه‌گذاری ...

ادامه مطلب
مطالب جالب و خواندنی, فوت و فن های اسباب کشی آسان و بی دردسر

اسباب کشی شاید کار جالب و آسانی نباشد و بسیاری از افراد آن را خسته کننده بدانند، اما اگر آن را با برنامه ریزی انجام دهید و به تقسیم بندی زمان و تفکیک کارها بپردازید، از تداخل کارها جلوگیری کرده و از این کار کسل کننده نیز لذت خواهید ...

ادامه مطلب
مطالب جالب و خواندنی, نکاتی برای مذاکره بهتر در معاملات املاک و مستغلات

در حالی که تمام وقت خود را صرف عالی جلوه دادن مذاکره ها می کنید، یادگیری چند راهبرد ساده در مذاکره موجب پیشروی شما در رقابت های بازار می‌شود و در مذاکره با فروشندگان بی انگیزه، خریداران زیرک و باهوش و پیمانکاران سرسخت به شما کمک می‌کند. این مطلب ...

ادامه مطلب
مطالب جالب و خواندنی, نگاهی به حقوق تجاری املاک

در مورد املاک با کاربری های مختلفی نظیر زراعی، باغی، مسکونی، آموزشی و تجاری مواجه هستیم. در مورد املاکی که از آن ها استفاده تجاری می شود، گاه با اصطلاحات و موضوعات مشابه و گاه متفاوتی روبرو می شویم. بسیار شنیده اید که سرقفلی یک مغازه واگذار شد یا ...

ادامه مطلب
مطالب جالب و خواندنی, 6 نکته ضروری هنگام خرید ملک

جالب است بدانید که مهمترین و بیشترین دعاوی مطرح شده در دادگاه ها موضوع دعاوی ملکی است و علت عمده و اساسی آن عدم توجه دوطرف یا یکی از آنها در هنگام تنظیم قرارداد خرید و فروش می باشد.برای همین منظور 6 نکته که بیشترین مشکلات در مورد آنها ...

ادامه مطلب
مطالب جالب و خواندنی, 12 نکته که در اجاره کردن یک خانه باید بدانیم

همیشه سعی کنید منزلی را انتخاب کنید که هنگام بازدید شما، تخلیه شده باشد. با این روش می توانید علاوه بر اطمینان از تعیین زمان اسباب کشی خود به واسطه خالی بودن منزل بعدی، از تمام اشکالات خانه آگاه شوید؛ چون وقتی این منزل مستاجر دارد اسباب و اثاثیه، ...

ادامه مطلب